談判: 如何在博弈中獲得更多

《談判: 如何在博弈中獲得更多》是由中信出版集團出版的書籍，出版時間2022年。

作者: [英] 蓋溫·肯尼迪

出版社: 中信出版集團

副標題: 如何在博弈中獲得更多

原作名: Everything Is Negotiable: How to Get the Best Deal Every Time

譯者: 陳蓉

出版年: 2022-8-5

頁數(shù): 400

定價: 59.00元

裝幀: 平裝

ISBN: 9787521743333

英國談判專家蓋溫·肯尼迪首版于1982年的經(jīng)典作品《談判》，以實用原則、清晰直接的“談判語言”和真實生動的生活案例，解讀了25個談判實戰(zhàn)策略——“決不讓步，除非交換”“不要接受對方的第一次出價”等，每個策略都附有自測和情景分析，助你打破心理限制，提高談判策略，掌握談判技能，在生活和工作的多種談判場景中掌控局面、獲得更多。

全書分成25章，每章都以提問自測開始，以解答問題結(jié)束，每一章中都用豐富的案例來說明對應(yīng)的談判策略，既有場景分析，又有邏輯推演，內(nèi)容豐富、通俗易懂。

蓋溫·肯尼迪（1940—2019），劍橋大學(xué)博士，曾在多所大學(xué)任教、訪學(xué)。世界著名的談判技能培訓(xùn)專家，曾為全球100多個國家和地區(qū)近千家公司進行商務(wù)談判技能的培訓(xùn)與指導(dǎo)，并進行過上千次關(guān)于談判策略的演講。

推薦序1 成為談判高手 /龍永圖

推薦序2 一本好懂、好記、好用的“能力書” /胡漸彪

前言 寫在第四版面世之際

1.抓住狡猾的兔子

——如何判斷自己的談判水平

2.卷心菜之戰(zhàn)

——如何正確認識談判

3.談判時最不該做的事

——如何避免倉促成交

4.為什么說抱怨不是談判

——如何借機改善處境

5.哈伯德媽媽談判法

——如何讓對方降價

6.白紙黑字的威力

——如何避免對方反悔

7對談判者最有用的問題

——如何規(guī)避合同中的陷阱

8.凡事都可以再商量

——如何避免吃啞巴虧

9.教狼追雪橇

——如何放下有害的“善意”

10.用首次報價鎮(zhèn)住對方

——如何出其不意地達成更有利的交易

11.把鴨子變成鷹

——如何賣個好價錢

12.育空法則

——如何在談判中保持強硬立場

13.賠本買賣

——如何遠離不當交易

14.對談判者最有用的兩個字

——如何讓你的提議受到重視

15.切斷負面影響

——如何應(yīng)付難纏的對手

16.連神仙也無能為力的情況

——如何應(yīng)付對手的有意無視

17.權(quán)力在誰手里

——如何利用談判杠桿？

18.沒有委托人，那就虛構(gòu)一個

——如何掌握談判主導(dǎo)權(quán)

19.這對我有什么好處？

——如何吸引強勢對手的注意

20.盲目信任還是合理質(zhì)疑

——如何區(qū)分真相與假象

21.耶利哥城墻的倒塌

——如何停止讓步

22.單價不變，打包價可以變！

——如何巧妙地賣出好價錢

23.抓住了你的軟肋，還是虛張聲勢

——如何應(yīng)對威脅

24.捏造出來的困難

——如何抵御強硬對手的逼迫

25.發(fā)光的并不都是金子

——如何抵御恫嚇

結(jié)語 向無處不在的談判者致敬

譯后記 一版再版的談判經(jīng)典

《談判: 如何在博弈中獲得更多》