敦煌網
?敦煌網是于2004年創立的一家全球領先的在線外貿交易平臺，致力于幫助中國中小企業通過跨境電子商務平臺走向全球市場，開辟一條全新的國際貿易通道，讓在線交易不斷的變得更加簡單、更加安全、更加高效。敦煌網是國內首個為中小企業提供B2B網上交易的網站，采取傭金制，只在買賣雙方交易成功后收取費用。
敦煌網是在線外貿交易額中亞太排名第一、全球排名第六的電子商務網站，其在2011年的交易達到100億規模。敦煌網采用EDM（電子郵件營銷）的營銷模式低成本高效率的拓展海外市場，自建的DHgate平臺，為海外用戶提供了高質量的商品信息，用戶可以自由訂閱英文EDM商品信息，第一時間了解市場最新供應情況。
DHgate.com是一家中國跨境小額外貿B2B電商平臺，名字來源于絲綢之路重鎮敦煌市。該公司總部位于北京，并在美國和英國設有辦事處。DHgate.com是中國最大的B2B跨境電子商務貿易平臺之一，旨在促進制造商向中小零售商銷售制造產品。
2013年，敦煌新推出的外貿開放平臺實質上是一個外貿服務開放平臺，而敦煌網此舉應該是在試探外貿B2B“中大額”交易。通過開放的服務拉攏中大型的制造企業，最終引導它們在線上交易。
發展歷程 編輯本段
2004年卓越網創始人及首任CEO王樹彤女士創辦敦煌網。
2005年敦煌網B2B在線交易平臺正式上線，平臺第一筆訂單成交。
2006年獲得第一筆融資，4月單筆交易額突破$10,000。
2008年8月，DHgate2.0版上線；12月，敦煌網入選德勤高科技高成長企業50強，排名第七。
2009年與UPS結成業務合作伙伴，UPS服務嵌入敦煌網平臺；德勤2009年度高科技高成長亞太區500強第十三；德勤高成長企業50強中國第五；2010年啟動敦煌動力營行動，培養和孵化超過20萬網商；獲得華平投資集團近兩億人民幣投資；DHpay跨境支付平臺上線成功接收第一筆來自美國$40.17付款；與中國建設銀行合作，共同推出“建行敦煌e保通”在線小額貸款服務；
2012年敦煌網入選“中關村新銳企業百強”；敦煌網被授予PayPal“藍籌獎”。
極兔國際與敦煌網集團旗下的智能跨境物流平臺“DHLink駝飛俠”達成歐美跨境專線合作。
公司文化 編輯本段
使命：促進全球通商成就創業夢想
愿景：全球領先的在線交易平臺
精神：夢想高遠腳踏實地
價值觀：成就客戶團隊合作持續創新快樂成長正直誠信把事做成
味道：
（一）真實
講真話，做事實事求是，尊重客觀數據，結果導向
（二）擔當
主動承擔，不推諉，敢說敢做，敢負責
（三）協作
目標一致，統一策略，換位思考，相互配合，使命必達
（四）堅韌
認準方向和目標，能承受批評和質疑，堅持不放棄
（五）突破
打破思維定勢和行動慣性，推陳出新，追求卓越
平臺觀點 編輯本段
第一代電子商務模式是把過去傳統的廣交會變成365天的廣交會，實際上跟傳統的貿易方式就沒有任何差別。第二代電子商務是把B2B更推進了一步，不僅實現了信息的展示，也把物流，支付，客戶關系管理都集成在一個平臺上。
我們在幫助中國的中小企業去收獲世界上的商業文明；我們今天面向國際采購群體，他們對于電子商務的熟悉程度，信用以及他們的采購力其實都遠遠超過了國內消費者。
金融危機是一個巨大的推動力。十年之后我們再回顧，今天這樣的危機可能對于中國企業來說是一個非常大的機遇。大家能夠利用它能夠跨越到另外一個臺階上，提升企業的真正的核心競爭力。
關于創業，最深的感受可以集結成幾個詞：第一，敢想。第二，敢干，第三，要能堅持。上天一定會獎勵勇敢的人，所以不妨去想得更遠。
交易模式 編輯本段
敦煌網“為成功付費”打破了以往的傳統電子商務“會員收費”的經營模式，既減小企業風險，又節省了企業不必要的開支。同時避開了與B2B阿里巴巴、中國制造網、環球資源、環球市場等的競爭。
一個標準的賣家是這樣做生意的：把自己產品的特性、報價、圖片上傳到平臺，接到海外買家的訂單后備貨和發貨；買家收到貨后付款，雙方通過多種方式進行貿易結算。整個周期5-10個工作日。
在敦煌網，買家可以根據賣家提供信息來生成訂單，可以選擇直接批量采購，也可以選擇先小量購買樣品，再大量采購。這種線上小額批發一般使用快遞，快遞公司一般在一定金額范圍內會代理報關。舉例來說，敦煌網與DHL、聯邦快遞等國際物流巨頭保持密切合作，以網絡龐大的業務量為基礎，可使中小企業的同等物流成本至少下降50%。一般情況下，這類訂單的數量不會太大，有些可以省去報關手續。以普通的數碼產品為例，買家一次的訂單量在十幾個到幾十個不等。這種小額交易比較頻繁，不像傳統的外貿訂單，可能是半年下一次訂單，一個訂單幾乎就是賣家一年的“口糧”。“用淘寶的方式賣阿里巴巴B2B上的貨物”，是對敦煌網交易模式的一個有趣概括。
長尾客戶 編輯本段
有三本書可以用來解釋敦煌網的邏輯，《世界是平的》、《藍海戰略》和《長尾理論》。變平的世界給所有B2B電子商務帶來了機會，而藍海和長尾則讓敦煌網在阿里巴巴、慧聰、環球資源等先行者面前找到了機會，C與B之間，劃分方式并非非此即彼，在沃爾瑪、富士康這樣的大家伙和EBAY商家、街頭零售這樣的小螞蟻之間，敦煌網找到自己的客戶。
在王樹彤看來，敦煌網針對的海外買家有這樣的特點：在網上選擇合適的制造商后，對方要在短時間內完成發貨，在快速運轉的過程中，中間要有第三方誠信擔保的機制。而敦煌網不僅提供誠信擔保的機制，還能實現7-14天的國際貿易周期，就是一個小制造商、貿易商與零售賣家之間的對接。此外，敦煌網的海外買家，不少是在EBAY、雅虎上開店的。他們需要的訂單量小，但同時需要一個可以信任的平臺，來實現采購的交接。
“舉個例子，有很多買家把我們網站上廠家的圖片直接放到他們在雅虎、EBAY上的網店，他們連庫存都沒有，接到訂單就直接轉給敦煌網的上游，上游直接把貨給了最終客戶，速度快，風險也小。也就是交易過程本身是一個有機的結合。”而這種方式，在阿里巴巴、環球資源幾乎難以“靈活”地實現。
財報成績 編輯本段
敦煌網似乎已經過了需要借助王樹彤的光環效應來獲得關注的階段。從卓越網前CEO到敦煌網創始人，雖然還是選擇留在電子商務的“深海”里創業，但王樹彤此次進入的是B2B領域，其設計了一套“B2B在線交易及供應鏈服務平臺”的模式，使敦煌網在過去的三年，實現了平均年增長2,561%的增長速度。在德勤“2008年高科技、高成長中國50強”的榜單中，這家B2B電子商務公司擠入了第七名的位置，成為電子商務領域唯一一家入選前十的高成長企業。同時，敦煌網將在這個冬天里完成第三筆融資。
根據艾瑞公布的報告顯示，2008年B2B電子商務的增長速度已然減緩，從第三季度開始，減緩變成了停止。而敦煌網自己提供的數據是，2008年實現了2億美元的交易額。如按其5%-8%左右的傭金來推算，這家自2004年成立的公司，去年的收入達到1000萬-1600萬美元左右。
獲得榮譽 編輯本段
2008年度中國十大最具成長型企業
2008中國電子商務企業百強第五名
德勤2008年度中國高科技高成長企業50強排名第七
2009年“清科-中國最具投資價值企業50強”
德勤2009年度中國高科技高成長企業50強排名第五
2009電子商務風云榜十大品牌影響力企業
2009年度中國行業電子商務網站TOP100
2009年轉型與升級年度榜樣、最佳小額平臺獎
清科“2010年中國最具投資價值企業50強”
2010中國信息產業年度影響力企業
“2010 ChinaVenture年度最具有潛力企業100”第九名
2011年入選商務部“2011-2012年度中國對外貿易第三方電子商務平臺重點企業
2012年9月12日，榮獲美國“2012紅鯡魚亞洲創新百強”稱號
2013年，獲發改委“電子商務交易技術國家工程實驗室”認證
2015年，入選全球知名投資風向雜志《紅鯡魚》發布的“紅鯡魚亞洲創新企業100強”
2017年，被商務部評為“電子商務示范企業”
2017年，被中國財經峰會冬季論壇評為“年度影響力企業”
2019年，獲中國（北京）國際服務貿易交易會頒發的“最具國際化戰略服務示范案例獎”
2023年6月27日，敦煌網位列《2023胡潤中國產業互聯網30強》——B2B交易平臺10強第9位。
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